Curso de Técnicas de venta (En vídeo)

Curso de Técnicas de venta (En vídeo)

Descubre los secretos del cerebro comprador

Matricúlate en este curso y descubre cómo los mejores vendedores aprenden a ver a través de los ojos de sus clientes.

Ficha técnica del Curso de Técnicas de venta (En vídeo)

Precio

Precio

100% Bonificable
 

Titulación

Recibirás el diploma del curso de Técnicas de venta (online) expedido por Grupo 2000.

 

Descripción

¿Qué hace que alguien sea eficaz en las ventas? El deseo genuino de ayudar a otros a solucionar problemas. En este curso de Técnicas de venta se explica por qué y cómo los mejores vendedores aprenden a ver a través de los ojos de sus clientes. Te mostrará estrategias para ayudarte a conectar con tus clientes y entender sus necesidades y, de este modo, posicionar tu producto o servicio como la solución a su problema. También te ofrecerá una guía paso a paso para la creación de tu propio proceso de ventas o la identificación de lagunas en el proceso ya existente.

En este curso, te acercarás al mundo de la neurociencia para explicar la base científica de la confianza y ayudarte así a determinar tu propia credibilidad como vendedor. Te revelará partes del cerebro que se activan durante el proceso de compra y te proporcionará un modelo de compromiso del cliente que presenta las soluciones de tal manera que los mismos clientes serán los que cierren la venta una y otra vez. Adquirirás un conocimiento más profundo del cerebro humano y descubrirás una nueva forma de comunicarte con tus clientes.

Muchas veces, una llamada de ventas se convierte en un interrogatorio y el cliente potencial se pregunta a dónde lleva la conversación. En este curso, se proporciona una alternativa basada en el principio de que las ventas satisfactorias parten de que te centres en lo que más le importa a tu cliente. Tratarás de adquirir conocimiento sobre el problema de tu cliente y a que, basándote en él, formules las preguntas apropiadas. Con este curso de Técnicas de venta online aprenderás a hacer preguntas de profundización, valorar el impacto empresarial de tu solución e ir más allá cuando sea necesario. También se te aconsejará mantener el tono adecuado durante toda la conversación, y así tener una interacción de ventas más satisfactoria y una relación duradera con el cliente.

Para cualquier persona que realiza tareas comerciales lo más difícil es encontrar el argumento de venta perfecto que abra los ojos a un cliente potencial ante el valor y calidad de un producto o servicio y que le anime a cerrar la compra.Este curso te ayudará a encontrar esos esquivos argumentos de venta para que puedas utilizarlos en la situación más difícil, cuando te enfrentas directamente a un cliente, tanto si conoce el producto como si es una nueva incorporación a tu catálogo.

¿Alguna vez has tenido dificultades para persuadir a alguien de que hiciera algo, aunque fuera lo mejor para él? A veces, los demás no cambian de opinión, pero a tu disposición tienes más recursos que recompensas y sanciones. Estudiarás cómo ejercer influencia en otras personas cuando estás en el eje central de la influencia gracias a 18 métodos probados científicamente. Ya sea en el trabajo o en casa, aprenderás qué hacer para influir en alguien, cómo elegir los mejores pasos para tu situación y cómo hacer que los demás busquen tus consejos.LinkedIn Learning es un proveedor educativo registrado en PMI. Este curso cualifica para obtener unidades de desarrollo profesional (PDUs). 

El curso de Tecnicas de venta online cuenta con:

  • Tutorías personalizadas.
  • Bolsa de empleo.
 

¿A quién va dirigido?

Este curso está destinado a todas aquellas personas que quieran estudiar los fundamentos de las ventas para descubrir los mejores argumentos de venta.

 

Objetivos del curso

  • Estudiar los fundamentos de las ventas
  • Comprender las ventas
  • Descubrir los secretos del cerebro comprador
  • Aprender a captar clientes
  • Crear y personalizar argumentos de venta
  • Conocer los métodos de influencia para casos concretos
 

Metodología

Este curso online permite adquirir conocimientos desde cualquier lugar y en cualquier momento, disponiendo de un ordenador, o de cualquier dispositivo móvil o tablet.

Los contenidos, actualizados y amenos, se enmarcan en un entorno web intuitivo y automatizado, y combinan la teoría con actividades prácticas e interactivas.

Se trata de un curso en el que el alumno marcará su ritmo de estudio, pudiendo avanzar o retroceder en el temario en función de sus necesidades y tiempo disponible.

A lo largo del desarrollo de la acción formativa podrás estar en contacto con los tutores del curso de forma permanente a través del teléfono y el e-mail. El curso dispone además de formación online tutorizada.

 

Salidas laborales

Con la realización de este curso podrás desarrollar tu actividad profesional en empresas que cualquier sector profesional, que requiera comerciales y personas hábiles en negocios y ventas.

 

Aplicaciones técnicas

La realización de este curso de Técnicas de venta te capacita para comprender las ventas, crear y personalizar los argumentos y conversaciones para cerrar la venta.

 

Material interactivo

  • Curso interactivo
  • Contenidos digitales del curso de Técnicas de venta
  • Evaluación del contenido interactivo
  • Recursos complementarios
  • Foros de debate
Vista previa del Aula Virtual de Grupo 2000
Aula Virtual de Grupo 2000
 

Temario de Curso de Técnicas de venta (En vídeo)

Fundamentos de las ventas

  • Introducción a Fundamentos de las ventas
  • Comprender las ventas
  • El cliente es lo primero
  • La fuerza de tu solución
  • La fuerza de tu proceso
  • Conclusión de Fundamentos de las ventas

La ciencia de las ventas

  • Introducción a La ciencia de las ventas
  • La ciencia de la confianza
  • Los secretos del cerebro comprador
  • El modelo definitivo de captación de clientes
  • Conclusión de La ciencia de las ventas

Cómo encontrar los mejores argumentos de venta

  • El argumento de venta general
  • Las bases de tus argumentos de venta
  • Creando tus argumentos de venta
  • Personalizando argumentos de venta
  • Tú y los argumentos que te definen
  • Cerrando la venta

Cómo potenciar tus conversaciones de ventas

  • Usa información objetiva para generar preguntas
  • Profundiza más en el problema del cliente
  • El tono de la conversación
  • Conclusión de Cómo potenciar tus conversaciones de ventas

Cómo ejercer tu infancia:

  • Introducción a Cómo ejercer tu influencia
  • Qué hace alguien influyente antes de ejercer su influencia
  • Elige el mejor método de influencia para tu caso concreto
  • Cómo hacer que los demás busquen tu influencia
  • Conclusión de Cómo ejercer tu influencia

Curso de Técnicas de venta (En vídeo) 100% Bonificable

Rellene el formulario de preinscripción de este curso y en breve nos pondremos en contacto con usted para gestionarle toda la documentación. Una vez confirmemos su matrícula recibirá en casa todo el material didáctico en un plazo máximo de 15 días.

Opiniones del Curso de Técnicas de venta (En vídeo)

 
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